随着专利市场地发展、完善，专利买卖已不是唯一的获益方式，专利许可作为企业获得收益的专利运营模式之一，颇为流行，由此衍生出专利交叉许可谈判。那么，如何让自己的在谈判中处于优势地位呢？文章为您详细介绍专利交叉许可谈判的三要素。
1、把握商业竞争需求达成谈判互利。
不同的公司，有不同的决策，所关注的利益点也不同。只有了解对方的需求，找到双方的共同点，识别潜在的风险，把握商业竞争的环境，才能促成专利交叉许可，实现双方的利益最大化。
2、策略运用专利组合形成谈判筹码。
双方所拥有的的专利筹码（包括专利组合、专利储备及基础专利数量等）决定着交叉许可的话语权，倘若一方拥有许多高价值的专利将会在谈判中处于优势。作为即将进行交叉许可谈判的企业，为了避免自身处于弱势，需事前了解对手的产品与技术，在梳理自身的专利组合优势时，寻找对方产品的弱项，并表明双方合作后的优势，以达到获得谈判的优势。倘若专利数过少，可以收购来形成专利组合。
3、谈判成果形成适宜的许可协议。
企业双方进行交叉许可谈判时，通过协商形成结构清晰、条款条款明晰的专利交叉许可协议，约定协议期间专利许可的交换条件。这有利于避免合作上的纠纷，损害双方的利益。
