创业者为了提高获得目标机构投资的几率，怎么与投资人建立信任是非常重要的。
1.提前了解投资人
在与投资人接触之前，一定要提前对他们进行了解。创业者可以通过目标机构的官网或其他一些渠道，弄明白他们正在做什么，正在关注什么。这样在正式接触时，双方才能更好地对上频道，而提前做了解，也会让对方感受到尊重。
2.无需防守、不要撒谎
无需防守的意思是，投资人会在与创业者接触时问很多团队和公司的情况，有很多部分甚至对创业者很有挑战。这时一些创业者就会进入防守姿态，刻意去回避这些问题，或者在回答中有所保留。其实投资人在问这些问题时并不带有个人感情，也不是刻意去挑战谁，他们的目的是尽可能全面而深入的了解你的团队和公司，以做出更好的决策。这个时候创业者越开放，越能让投资人了解你，也就更容易获得信任。
与有所保留相比，更糟糕的是说谎，比如提供假数据，或者夸大自己的成绩。在现在的市场环境下，投资人会更加谨慎，说谎很容易被拆穿，而后果不仅是一次的融资失败，也会让其他潜在投资人对你失去信任。而即便创业者的一部分数据不那么好，能够诚实披露，也会让投资人增加对你数据的信任程度。若公司在团队、商业模式等方面有突出之处，投资人仍会认为你是一个好公司。
3.保持真诚
保持真诚就是既不过度自卑，也不过度自信。融资是一个双向的选择过程，投资人要选创业公司，创业者也会选投资机构，双方是平等的。创业者不用因为自己的公司在某一方面没那么突出就觉得底气不足，也不能因为自己的公司很优秀，成绩很好就过于强势。创业者始终保持不卑不亢地真诚态度，在融资中争取自己合理的利益就好。创业是一个长久的旅程，一时的成功和失败不能证明什么，持续地创造价值、成长壮大才值得称道。
4.持续地跟进
融资并不是一锤子买卖，创业者与投资人的相互了解都需要时间和过程，很可能双方的第一见面和交谈不会马上有一个结果。这时创业者应该做的不是放弃这个投资人另找别家，而应该持续地跟进，争取第二次、第三次的会面。如果投资人对创业者的项目确实有兴趣，这样的过程是自然而然的，在对项目有了更深的了解后，给出TS的几率会有提升。
