不同的投资人有不同的性格，亦有不同的谈判风格，掌握其应对风格，你将如鱼得水，获得主动权。文章将为您详细介绍各种谈判风格的相关对策，以供参考。
一、谈判风格：
1.仗势欺人者：在谈判时总是又吼又叫，强迫对方作出决定，甚至威逼恐吓，试图靠蛮力取胜。
2.好好先生：这种风格令人感到愉快，但是从他那里得不到真正的答案(需要和老板谈谈)。
3. 技术官僚：这种迷信技术的谈判者能把你拖进无休止的细节讨论之中。
4. 胆小懦弱者：你或许可以在谈判期间让这种人大掏腰包，但物极则必反。你将不得不与这种人在董事会里共事，一起做决策。你可能最后得为投资谈判双方拿主意。。
5. 顽固偏执者：谈判时，他总是不断地提醒你，他是个老手，有过多少多少次的经验。
二、对策：
1.制定计划后展开谈判。在制定计划时，弄清楚你主要想得到什么，你愿意作出何种让步，以及何时应该退出谈判。在确定退出立场时，制定最佳替代方案。
2.了解你将与之打交道的投资者。如他们的悲情、缺点、偏好、兴趣、最近的投资领域、投资喜好等。
3.少说多听，以不变应万变。
4.全局地地看待每个问题并以此做出决定。
