在进行专利交易谈判时，专利报价应考虑到对方的文化背景、市场条件和业务管理。在某些情况下，可以在报价后迅速作出让步，但很多时候这种作风会显得对建立良好的商业关系不够认真。因此，报价必须谨慎，并留有足够的选择余地。
专利报价
专利交易谈判中，报价有先后之别。报价的顺序不同，谈判的结果也不一样。一般来讲，先报价的好处在于：对谈判影响较大，而且为谈判划定了一个框架，只要对方能进行谈判，一般就会在己方划定的框架内进行，因而结果往往对先报价者有利。
然而，先报价也有不利之处，因为一方一旦先报价，首先显示了报价与对方事先掌握的价格之间的距离。如果报价比对方掌握的价格低，那么就使自己失去了本来可以获得的更大利益；如果报价比对方掌握的价格高，对方会集中力量对报价发起攻击，逼报价方降价，使报价方并不知道对方的价格而遭到不必要的损失。
因此，在专利交易谈判中何时先报价、何时后报价具有很强的技巧性。一般地说，如果谈判对手不是内行、不熟悉专利交易市场行情或在高度冲突的场合，先报价占据主动；如果对方是内行而自己是外行，以后报价为好，因为通过对方的报价可以了解更多的信息，以便后发制人；如果是在友好合作的谈判背景下或谈判双方都是内行的情况下，先报价、后报价对双方的影响都不大。
专利还价
在价格谈判中，这个阶段的时间是最长的，而且经常会出现反复。比如曾经一度进展顺利，会因为一个节点的价格谈不拢而全盘搁置。在这个阶段，受让方千万不能对转让方的专利作过高的评价，这样相当于承认了转让方的谈判筹码。
专利定价技巧
这是价格谈判的最终阶段，这个阶段双方往往已经基本就专利权的转让价格达成了一致，那样就可以讨论合同的其他细节了。但是也有另一种可能是双方完全无法达成合意，那么本方应当给出一个合理的底价。给出底价应当不留余地地提出，不要让对方觉得还有还价的可能。如果底价提出后，对方表示无法接受，但是还有订立合同的意向。本方可以再作出最后一次让步，以便对方觉得本方也是有诚意的。毕竟排除恶意磋商的情况，双方的目的还是在于签订合同，进行转让。
无论是面对面谈判还是书面谈判，报价表达都必须十分肯定、干脆，给人以不能再作任何变动和没有任何商量余地的感觉，而不能用“大约”“大概”“估计”等模糊的词报价，因为这会使对方感到报价不实。
不管如何开价，都应当有稳定的心态。不必存有任何歉意，而应当要保持一定的强势，否则会不利于后续的还价和定价。关于是否率先出价的问题，要根据情况而论。率先出价固然会占据主动。但是也不排除对方根据你的开价作出对策的可能。所以，只有在对对方底价有一个基本预测的情况下，率先开价才能真正占据谈判的主动， 否则就没有意义了。
专利交易后期
签署合同的技巧,在敲定了价格问题之后，双方就可以对合同的条款进行审核，并签署合同了。在这个阶段应尽量邀请专利律师参与，律师将对合同有关条款推敲、润色，对合同中涉及法律问题提供咨询。主要的审核事项就是专利权转让合同条款中的注意事项，通过法律来守护当事人合同利益的最后一道防线
中国专利技术交易市场正处于发展阶段，存在不规范的现象，专利技术评估能力相对较弱，尤其是没有形成各种价格参照体系。在这种情况下，专利技术的交易价格都是双方基于各种因素具体协商的交易结果。交易双方在谈判过程中相互磨合，不断调整各参数的取值范围，并且参考相关技术的市场价，双方根据实际情况作出妥协后，使双方利益趋于一致。最终达成合作的一种过程。
虽然上述方法可以更好地评估专利交易价格，但在交易过程中，我们还需要掌握一些报价技巧。不仅要反映自己的利益，而且要实事求是、可信、合理，促使对方做出更好的回应，缩短交易时间。
